|
Handelsagenten
Veel Nederlandse bedrijven maken bij het zakendoen in Duitsland gebruik van Duitse handelsagenten. De activiteiten van een handelsagent voor een principaal moeten gericht zijn op een duurzame samenwerking. Hij moet als zelfstandig ondernemer bezig zijn en in naam en op rekening van de ondernemer bemiddelingsdiensten verrichten in die zin dat hij transacties in naam van de ondernemer afsluit of het afsluiten ervan voorbereidt. De principaal, in wiens opdracht de handelsagent werkzaam is, moet van zijn kant de handelsagent de overeengekomen of gebruikelijke provisie uitbetalen.
Basis voor een succesvolle samenwerking tussen beide partijen is... Lees verder...
Artikelen over dit onderwerp
Handelsagenten: De belangrijkste regelingen in een agentuurovereenkomst
Wij krijgen regelmatig de vraag of er geen standaard agentuurcontracten zijn. Ik vraag mij af hoe u de volgende punten, die beslist in een agentuurovereenkomst zuiver omschreven moeten worden, in een standaardcontract wilt plaatsen. lees verder.
Handelsagenten: Niet afdingbare bepalingen in het Duitse agentuurrecht
Op zich bestaat er bij het opstellen van een agentuurovereenkomst contractsvrijheid tussen de partijen. Enkele bepalingen van het Duitse agentuurrecht zijn echter niet afdingbaar en daarmede dwingend recht: ... lees verder
Businessplan voor handelsagenten en principalen
Zowel de handelsagent alsook de principaal hebben een businessplan nodig voor een succesvolle samenwerking. In de vorige aflevering van de JND hebben wij het gehad over de vaardigheden waarover een Duitse handelsagent uit optiek van de principaal moet beschikken. Heden behandelen wij de kwaliteitskenmerken waarover het bedrijf moet beschikken om voor een Duitse handelsagent interessant te zijn. De Duitse agent zal o.a. de volgende punten analyseren: … lees verder
Vestig uw Duitse dochteronderneming nooit bij uw werknemer of agent
Wij hebben er in het verleden al vaker voor gewaarschuwd. Een bedrijfszetel bij een medewerker, agent of zakenrelatie is verleidelijk goedkoop maar wel zo gevaarlijk. Een aantal gevallen uit de laatste maanden geeft aanleiding deze waarschuwing toch maar eens te herhalen. .… lees verder
Handelsagenten: Geen goodwillvergoeding als een belangrijke reden voor de opzegging pas na beëindiging van het contract bekend wordt??
Een goodwillvergoeding hoeft niet te worden betaald als de ondernemer opzegt vanwege een “belangrijke” (aan de agent verwijtbare) reden. Wat is echter het geval als de belangrijke reden pas na de opzegging bekend wordt. Moet men dan wel of niet de vergoeding (max. 1 jaarprovisie) betalen of kan men een reeds betaalde vergoeding terugvorderen?. … lees verder
De combinatie handelsagent/importeur is problematisch
De belangenverstrengeling bij de combinatie agent/importeur wordt vaak pas aan het einde van de relatie zichtbaar. De agent heeft als taak voor zijn principaal zo veel mogelijk opdrachten bij klanten tegen een van tevoren vastgestelde provisie te bemiddelen. De importeur koopt en verkoopt in eigen naam en op eigen rekening tegen een marge die beduidend hoger ligt dan de provisie van de agent.... Lees verder...
Handelsagenten hebben voor- en nadelen
Ach ja, de eeuwige discussie over de voor- of nadelen laaide weer eens op na afloop van een lezing die ik afgelopen week bij de Nederlandse brancheorganisatie MODINT heb gehouden.
Stelling / antwoord … Lees verder...
Handelsagenten en distributeurs: Heeft u wel een schriftelijke overeenkomst?
Contracten met agenten en distributeurs kunnen zowel schriftelijk alsook mondeling, ja zelfs door feitelijke gedraging tot stand komen. Zolang de relatie goed is, doet de vorm niet ter zake en zullen de afspraken worden nagekomen. Helaas leven wij niet in een ideale wereld en het is derhalve niet uitgesloten dat er vroeg of laat een kink in de kabel komt. .. Lees verder...
Kunt u handelsagentenen vertegenwoordigers verplichten, om een tandje bij te zetten?
Vertegenwoordigers zijn medewerkers in loondienst en uiteraard heeft u als werkgever de bevoegdheid om deze aan te sturen. De vraag is echter of dit ook voor de handelsagent van toepassing is. Deze is namelijk een zelfstandige ondernemer en niet gebonden aan aanwijzingen van de principaal... Lees verder...
Handelsagenten zijn in crisistijd een optimale keuze
Elk nadeel heb z´n voordeel en dat geldt ook voor handelsagenten. U kent mijn mening dat ik vind dat je agenten niet voor strategische doeleinden moet inzetten. Jarenlang antichambreren hoort niet tot de sterke kanten van de beroepsgroep. Toch kunnen agenten bijdragen tot het succes van een onderneming, zeker als zij ervaring hebben op de buitenlandse markt die de exporteur wil bewerken... Lees verder...november 2008
Niets dan goeds over handelsagenten
Als u mijn artikelen over handelsagenten regelmatig leest, zou de indruk kunnen ontstaan dat mijn mening over deze beroepsgroep niet al te best is. Niets is minder waar! Handelsagenten zijn een belangrijke schakel tussen ondernemer en klant en menigeen is (mede)verantwoordelijk voor het commerciële succes van zijn principaal. Velen staan derhalve terecht op ooghoogte met de opdrachtgever. Ik heb het echter in mijn artikelen over Duitse handelsagenten en het feit dat een Nederlandse ondernemer vaak het gevoel mist voor de kwaliteit van zijn buitenlandse agent(en)... Lees verder...juli 2008
Handelsagenten en merkenrecht
Wij hebben het al vaker gehad over handelsagenten, die het merk van de principaal in Duitsland op hun naam registreren en zodoende een "levensverzekering" opbouwen. De Duitse Hoge Raad heeft nu bepaald dat de principaal ook wordt beschermd bij het inschakelen van stromannen en latere verkoop aan derden. Kort samengevat geldt het volgende... Lees verder...juni 2008
Agent heeft recht op provisie ook als niet wordt geleverd
Het recht op provisie van de agent ontstaat op het moment dat het contract tussen principaal en klant tot stand komt onder het opschortende beding van de uitvoering van de transactie. Als de transactie niet of niet geheel wordt uitgevoerd dient de principaal desondanks de provisie te betalen tenzij hij overmacht kan aantonen. Onder overmacht in de relatie principaal/agent wordt trouwens niet begrepen... Lees verder...mei 2008
Herstructurering Duits agentensysteem kan duur worden
Duitsland is een groot land met miljoenen bedrijven. Simpelweg kun je stellen dat als je in Nederland met 5 handelsagenten werkt, je in Duitsland minimaal zes tot zeven keer zoveel agenten nodig zult hebben om de algehele markt enigszins effectief te bewerken...Lees verder...april 2008
Mag je zomaar concurrerende producten vertegenwoordigen?
Veel handelsagenten hebben meerdere agenturen en dat is - als de producten complementair zijn - goed voor alle principalen... Lees verder...maart 2008
Goede handelsagenten zijn "dure jongens" (slechte zijn nog duurder)
Veel Nederlandse bedrijven maken gebruik van Duitse handelsagenten. Ogenschijnlijk een goedkope oplossing. Immers, indien de agent geen opdrachten bemiddelt, kost hij niets, redeneert menig ondernemer... Lees verder...februari 2008
Afspraken over goodwillvergoeding agent pas na afloop opzegtermijn rechtsgeldig
De wet beschermt de handelsagent in veel opzichten. Een van de belangrijkste punten is de regeling omtrent de goodwillvergoeding waarop de agent recht heeft bij beëindiging van het contract... Lees verder...november 2007
Toegang tot agenten-database vervangt het boekuittreksel niet
Het ultieme wapen van handelsagent noemen wij het recht van de agent op een uittreksel uit de boeken. Zoals u weet, houdt dit recht in dat de agent een compleet overzicht kan opeisen van alle door hem bemiddelde transacties...Lees verder...oktober 2007
Buchauszug niet in alle gevallen verschuldigd
Het ultieme wapen van de handelsagent noemen wij het uittreksel uit de boeken (Buchauszug). Middels dit uittreksel moet de principaal alle transacties en de financiële afwikkeling daarvan gedetailleerd op een rij zetten. Een onbegonnen werk, als je niet alle gegevens reeds in een database hebt staan. Vaak eist de agent dit uittreksel alleen maar om tijdens de onderhandelingen over de goodwillvergoeding druk uit te oefenen... Lees verder... juni 2007
Schadevergoeding wegens klantenverlies door gebrekkige levering principaal?
De handelsagent bemiddelt een transactie tussen zijn principaal en een klant. Het is de bedoeling dat het niet bij een eenmalige levering blijft en dat in de toekomst verdere opdrachten zullen volgen. De ondernemer levert echter dermate gebrekkige goederen dat de klant de zakelijke relatie beëindigt ... Lees verder..., mei 2007
Handelsagenten en dealers hebben recht op goodwillvergoeding
Herstructurering van exportactiviteiten is aan de orde van de dag. Vaak blijkt bij een analyse dat de samenwerking met agenten of dealers (Vertragshaendler) niet de optimale oplossing is en/of de afgesproken condities niet meer passend zijn... Lees verder..., maart 2007
Meer informatie over Handelsagenten en andere onderwerpen kunt u vinden in het archief.
|
